——柯希平
150 朱保国
(健康元药业董事长)
【公司简介】
健康元药业集团是一家专业综合性制药集团,目前拥有两家上市公司,十余家控股公司,资产40多亿元,年销售额近30亿元,业务范围涵盖处方药、保健品、原料药、OTC四大领域,拥有太太、静心、鹰牌、倍能、丽珠得乐、意可贴等多个国内知名品牌。
【个人档案】
1992年开始创业的朱保国,现在旗下拥有健康元与丽珠得乐两家上市公司,七家控股子公司,包括深圳太太口服液有限公司、丽珠医药集团、健康药业(中国)有限公司、深圳太太基因工程有限公司等。
【管理技巧】
朱保国的成功主要是因为他的营销策略非同寻常,而他的营销精髓则可以概括为“重数字”以及“重战略”。
“重数字”的特点体现在对丽珠集团的整合上。朱保国曾对外透露过这样一个不为人知的细节,初到丽珠,他根本搞不清楚丽珠底下有多少家子公司,不仅他不知道,连丽珠集团的高层管理人员也不知道。朱保国当时就意识到一个严重问题:作为一个老的国有企业,丽珠对基本数据极端漠视。于是,他对丽珠集团进行了最基本的“数字改革”。数字改革不仅仅是包括子公司数字的明晰,同时也包括对这些公司的调整,在朱保国的一手策划下,丽珠集团原先的二级公司缩减了,但是丽珠对这些公司的控制更加有力了。朱保国分别对丽珠子公司新北江、韶关利民、上海丽珠、丽宝等公司进行增资,其中作为丽珠主力之一的丽宝终于由原先丽珠控股70%,变为全资的丽珠下属企业。而这一举动背后的含义正是朱保国对未来丽珠的诠释:打造专业化丽珠,即突出丽珠在胃肠道治疗等几个领域的优势,集中精力打造丽珠专业医药路线。