杜梨忍不住抿嘴一笑。只吃不买的人自然有,但为了得到试吃机会而产生消费动机的人也不会少。这就跟现代消费中的满减是一个道理。为了更多的优惠,而促使消费者越买越多。
但让杜梨失望的是,这个消息传出去后,顾客们的积极性却并不高。整整一上午,只有一个人试吃了枣泥山药糕,但问过价格便又退缩了。
这让杜梨很是忧心,怎样才能把那些新品吃食的市场打开呢?
她一边坐在柜台后思索这个问题,一边对今日上门的顾客进行了一番分析。
这些人大致可分为三类:一类是路人,看到他们开业有优惠,就顺带买尝一尝;二是熟客,因为对杜梨的煎饼念念不忘,特意循着消息找来的;三是真正喜欢吃点心,又舍得在这方面花钱的人。
杜梨要做的,就是让第一种人成为回头客,让第二种人成为常客,让第三种人成为她的固定客户。
她对自己的手艺自然是有信心,但难就难在古人大多迂腐,对新事物的接受度不高。煎饼市场是年前杜梨钻着空子好不容打开的,价格又实惠,而其它几种价格偏高又没有被众人接受的点心想要做到这个效果,只怕不容易了。
正当她拿着笔看着眼前的纸张蹙眉细思时,一股茶香突然从空气中飘来,胡大刚低沉轻缓的声音也跟着传进杜梨耳中。
“媳妇儿,喝茶。”
因为忙着看生意的缘故,杜梨今日已经有半天没跟男人讲话了。她是觉得没什么,但胡大刚却感觉受到了冷落,所以吃完饭便主动泡了壶茶端着凑了上来。